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家居设计师平台Houzz获新一轮4亿美元融资

发布时间:2017-06-10 12:30:06
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  据Fortune报道,私企股票交易平台Equidate披露,在线家居改造和设计平台Houzz即将完成一笔4亿美元的新融资,估值约为40亿美元。不过资金来源和用处目前未披露。Houzz的上一轮融资是在2014年10月,当时获得1.65亿美元资金,估值为23亿美元,由红杉资本领投。

  Houzz由以色列夫妇Adi Tatarko和Adi Tatarko于2009年创立。据财富此前报道,Houzz的创始人曾表示,他们做网站的初衷,是在装修时苦于找不到满意的参照图。当时,建筑师曾建议他们通过家居杂志或书籍寻找灵感。但他们发现找到的图片不是过于奢华就是不太实用,网上能够借鉴的装修图集也很有限。看到该痛点,夫妻二人便着手创立了Houzz。

  在创立网站初始,这对夫妇就是从图片入手。其网站上的图片均来自家居设计师们上传的设计图集,图片不仅多,而且因为来自设计师的真实项目案例,可借鉴性强。所有图片都可以免费浏览,甚至无需注册会员。用户可以对喜欢的图片进行收藏,根据风格、位置进行分类等。庞大的图片库和网站的开放性让其在短时间内快速累积了大批用户。

  庞大的用户数量,意味着巨大的用户数据、广告和流量。且这些用户通常都带着目的性而来,有装修需要,希望通过其图片获得灵感,很容易成为随后电商导流的有效用户。

  根据此前的报道,除了图片,这家公司还兼具社交平台和网上市场的功能。比如,用户浏览图片时,如果有看到中意的设计,可以和背后的设计机构、设计师在线交流;如果设计已经确定,希望进行下一步装修,可以在平台上联系施工方;如果看到某件家具特别喜欢,可以直接点击图片跳转到相关电商网站;此外,用户还能在平台上分享自己的装修经验、装修后的图片和自己的家装故事;专业人士会在平台上撰写专业性的评论文章、进行产品推荐等。

  可见,在图片的基础上,该平台成功地联结了业主、设计师和服务商,将内容、社区和电商结合了起来,成为了一个涉及家装设计、产品购买和装修施工为一体的全产业链网站。

▲鼠标指向图片上的某个家具,就会显示该家具价格,以及同类产品价格


  据商界评论此前报道,从商业模式来看, 目前该平台的收入来源包括设计师及服务商的入驻费用、电商以及广告。一方面,平台采用的是对业主免费,对有需求的服务商收取广告和推介费的模式。希望获得推广的设计师和服务商需要缴纳年费,额度在2500到4000美元之间。据网易家居此前报道,2016年年初,该网站有3000万房主用户、近百万设计师及建筑师专业用户。

  另外,电商也是其盈利来源之一。从2014年获得D轮融资后,Houzz开始自建电商平台。但Houzz不直接生产产品,而是和第三方家具供应商(比如宜家)合作。当用户浏览其在线商城,看中某件展示商品,点击购买后,Houzz会向供应商收取约15%的佣金。

在美国本土获得成功后,Houzz近几年开始全球化扩张。截至去年4月,Houzz已经进军了日本、新加坡、伦敦、柏林、悉尼、莫斯科和印度等多个国家。其创始人Adi Tatarko强调,在进军一个国家之前,会考虑当地市场是否有强大需求,以及在建筑美学上,当地素材对整个市场是否有借鉴意义等。

  36氪这周报道过另外一家图片独角兽公司Pinterest,该公司是一个集图片、社交和电商为一体的网站,通过美图吸引用户,然后进行电商和广告导流。其模式和Houzz有些类似,不过前者卖的更多是服饰、鞋等,后者主要是家居。

  目前,与Houzz模式类似的公司有: Decorist,设计师平台 Laurel & Wolf、以及国内的"好好住"等。拿Decorist来说,其模式是对接用户(屋主、企业主)和室内设计师,不过在推荐机制上,Houzz的方式是罗列出所有的设计师列表供用户自行筛选,而Decorist会通过问卷先了解你的个人喜好,之后再为你匹配合适的设计师。不过, 和家居独角兽Houzz相比,Decorist和Laurel & Wolf的体量还比较小。而中国版Houzz"好好住"是从"总有可取处"自媒体平台起家,通过UGC的方式搭建社区+电商平台。


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