“人均要回款80万，设计师不达标将被裁”

“黄河之水天上来，今天甲方没回款！”

“万里悲秋常作客，今天甲方还是没回款！”

“人生得意须尽欢，今天甲方依然没回款！”

年关将至，相信广大设计院和设计师都在面临着一个问题：甲方的款，怎么还没回？

设计费拖欠是行业默认的潜规则。无论是房地产最红火的时候，还是不景气的当下，受制于甲方公司的“欠款”，让房地产链条上的“食肉者”腹背受困。

以往对于甲方来说，总有理由和说辞：“哎，给你们的付款计划都已经做好了，但是工地上农民工闹事，必须先把这个按下去，所以资金又被划走了。”

“下个月要拍的那块地，我们老板都跟了两年了，拿地方案也是你们公司做的。”

“8月份我们项目要开盘，欠你们的100万设计费，开完盘就打款!”

在大多数建筑设计公司眼中，一年内能回款属行业正常规律，而目前回款时间正成倍延长。

在房地产行业不景气的当下，向开发商要钱更不容易了，他们连借口都懒得找了。

一个设计院的朋友说，跟他们长期合作的开发商已明确跟他们说，没钱了，不给钱了。今年钱是收不回来了，以后再看。这也意味着年终奖没了，回款也变得遥遥无期。

项目量锐减，接不到项目，做了的项目回款又困难，成为当前大多数设计院面临的困局。设计院讨薪不成，最终苦的还是……为了自保，许多设计院纷纷启动降薪裁员计划。

如果说，小欧上周发起的“设计师转行”话题，是大家主动思考和选择的结果，但“降薪裁员潮”当下不得不被动而为之。

“上半年招人，下半年裁人，非常戏剧化”。——某上海知名设计院的员工，透露其所在上半年业务扩张迅速，上面下达每个人都有至少10个面试指标，至少要面10个人，而最近则要裁人，又设定了裁员指标。

一些设计院以回款为由，下达“死命令”：如果人均回款达不到80万元，就得“卷铺走人”。事实上，人均80万元的回款是这几年来大部分设计院的“红线”，可以说是基本生存线，以往达不到可能会扣年终奖或者团队集体降薪，“但不达标就裁员是今年才见到”。某设计员工作人员如是说。

而对于留下来的设计师们来说，又有什么样的情况和变化？

小欧身边的设计师朋友都觉得，“越是市场不好，设计人员越累。”设计师小王告诉说，他们院虽已经三个月没有接到新项目，但加班仍是家常便饭，因为甲方会持续要求改方案。

因为推进项目少了，开发时间多了，甲方开发商对方案的精细度要求更高了，“以前由于开发商赶时间，可能两三个月就要出方案，他们经常加班熬夜来审方案，有些就掐得不那么细”。

而现在，“图纸都要改烂了。”出方案的时间1-2个月不再话下，一些甲方还要求每一个方案都做三个方向，以供选择。

地产寒冬之下，一些设计费“行规”也开始打破了。据业内消息，上海金山区的一个住宅项目，有设计院每平方米14块钱也做了。

一般情况来说，设计院的设计收费在每平方米20-30块钱不等的区间。无活可干时，降低收费标准，或许也能成为“自保自救”方式之一。

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